历史或许不会重演，但肯定会押韵：2025年的互联网行业将像10年前一样充满活力。当地生活行业带来了竞争对手，外卖大战中的补贴让用户大吃一惊，也削弱了其他人的报道。人工智能技术的采用持续加速，许多公司迎来了新进入者。每天都会带来新的更新、新产品和新的“爆炸”。企业的扩张仍在继续，但最大的不同在于，它们正在告别高调的并购，走向此前未知的领域……面对未知的机遇，几乎所有的企业都选择拓展边界，探索更多的可能性。
然而，总有例外。即使在喧嚣之中，拼多多也保持着一贯的宁静。在熟悉的互联网行业周期中，公司专注于电子商务核心业务，稳步跨越第一个十年，开始了超过十年的发展。未来十年。在2025年4月成功推出“千亿扶持”企业福利计划的基础上，拼多多进一步加大力度打造优质电商生态圈，带动产业带转型升级，帮助商家提质增效，改善用户消费体验，构建共赢商业循环。
拼多多集团董事长兼联席首席执行官陈雷先生、拼多多集团总裁兼联席首席执行官赵家桢先生的演讲可作为脚注。与10年前相比，拼多多的规模已经扩大，因此必须承担更大的社会责任。未来，业务发展问题将与社会公共利益和生态系统的长期健康密切相关。因此，“公司将继续坚持消费者导向，聚焦电商核心业务，服务大众，加快产业高质量发展”。纹状体生态学。”
“千亿扶持”实施六个月以来的结果，可以大致了解拼多多的发展轨迹。毕竟，你把钱花在哪里？你的努力有一个目标。拼多多未来10年真正的钱从哪里来才是秘密。
农产品正走上“逆袭”之路
对于很多土生土长的贵州人来说，仙人掌曾经是生长在山里的“无味”野果。它的外表布满荆棘。我咬了一口，味道又酸又涩。它只不过是用来酿酒而已，不值一提。
然而，家住贵州省黔南市贵奥县的黄迅却知道，不起眼的仙人掌里却藏着宝藏。其维生素C含量是猕猴桃的30倍。它可能被称为“天然抗氧化剂”，但还没有机会被发现。
他成为了一个实干家。我自己也练习过并且学习了从种植到加工、销售的技术。目前，他创立的仙人掌果汁品牌“三王果”涵盖“原汁”、“发酵汁”、“冻干粉”、“果脯”等多个品类，并通过拼多多平台走进了更多消费者的生活。
得益于平台的搜索推荐机制、重叠集体标签下的精细配送以及补贴折扣的支持，三王果产品销量快速增长，复购率达到98%。 2024年，闪网果在拼多多平台的销售额预计将达到300万元，占总收入的10%左右。由于贵州仙人掌被纳入“多多特产”的主要配套品类，2025年三王果计划加速向2020年占电商销售额70%的目标迈进，而拼多多正是聚焦于此的平台。
作为一个特殊项目2025年4月，拼多多“千亿扶持”上线，“多多多特产”已深入全国农牧主产区，探索水果、海鲜、蔬菜、肉类、农产品及加工品等农产品繁荣新模式，支持农牧业增产增收。
拼多多发布的《2025年农产品崛起半年度报告》显示，“多多对多好特产加大支持，平台农产品销量持续快速增长，同比增长47%。平台经营环境持续优化，农产品卖家数量加速增长，货源充裕度和质量持续提升，优质品种、新品等SKU持续增加”。 54%，并继续与潜水员见面消费者的需求。
来自山东省烟台市莱阳镇的秋月梨也趁此机会，她的拼多多直播间被订单淹没。 1995年出生的新农民傅家奇今年已是创业第五个年头，他立下了新的目标：月销秋月梨8000吨。除了严格的质量控制外，他和他的团队非常注重建立诚实的关系。为了尽快与光临店铺的新消费者建立信任，该公司甚至以亏损的“前期推介价”吸引顾客，明确传达后续涨价，并在回购时加价以保证利润。拼多多门店复购率高达36%，高于同行98%。
在付佳琪看来，店家之所以能够进行如此“非常规”的营销策略，与拼多多给予其的“信任”密不可分。 “拼多多的推广成本相对较高在各大电商平台中相对较低，运营门槛也较低，上手容易。”这显着减轻了“尝鲜定价”吸引流量的压力，有效提升了运营成本，让团队可以将更多的资源和精力集中在产品质量控制、供应链管理、用户体验等方面，从而创造真正的价值。
“2025中国农民丰收节金秋消费季”活动期间，拼多多联合平台30万农产品商家推出“多多丰收馆”，展示来自陕西的大米和小米、来自山东微山湖的大闸蟹、来自福建平和的柚子等农产品。依托“千亿扶持”专项工程和“多多特色产品”，10亿补贴和20亿交通资源将提供诸多优质服务。这已经到达农产品经销商，而不是既提高了农产品质量效益，又增加了农民收入。据傅嘉琪粗略估计，当时仓库新聘用的临时工人数达200至300人，日工资达300至400元。基本上月收入可以过万元。
新优质卖家在这里“起飞”
拼多多的业务也已在无数产业领域展开。可以说，“新质供给”工程给他们带来了一股春风。该平台的数字化能力为其在产品、营销、供应链等多个领域提供了强有力的支持。基于产品销量的增长，我们不仅实现了品牌跨越，还推动了产业链的转型和完善。
平湖箱包是其代表产品之一。平湖位于上海和杭州之间，有两家公司工业区，箱包就是其中之一。然而，工厂主们早已看到带有知名标志的袋子在生产线上来来往往，利润微薄。 OEM意味着没有品牌就很难成长。
来自衢州市的年轻人吴鹏先生从网上渠道入驻门店起家，逐渐在箱包领域占据了强势地位。但他和与他合作的工厂老板李光成并不满足于此，想要打造自己的品牌。其中一位熟悉制造，在箱包行业工作了20至30年。另一个人熟悉运营，不仅研究过电子商务，而且在创业过程中经历了整个链条。经过深思熟虑，公司决定退出竞争激烈的PC塑料旅行箱市场，转向工艺和技术更加复杂的镁铝合金旅行箱市场。技术要求。品牌的主战场是拼多多。
“在拼多多，我们为每个客户提供不同单价的产品和资源分配方式。”吴鹏立志成为“大品牌的替代者”。在探索和验证品牌逻辑的过程中，拼多多的运营人员给了他很大帮助。 “比如，行业信息、市场趋势、运营建议等。产品做好后，也给服务员看，毕竟他是站在平台的角度看产品，更有经验。”
该平台不仅提供业务指导，还提供资源，包括数百亿的资助。 “最初一盒卖600元，后来消费者花500元就能买到，其中80元是拼多多的补贴。”对于镁铝合金旅行箱等价格昂贵的产品，补贴降低了用户的消费门槛，为新产品探索市场铺平了道路。他市场。当然，更重要的是，虽然很有效，但也减轻了商家的成本负担。
威海市渔具商人孙仲文对此深受感动。 2020年，孙仲文创立的品牌庄味入驻拼多多，第一年销量突破1000万台。 “在威海商家中，我们成立的时间并不长，但也有很好的发展机会。平台的规则非常简单、直观。目前来看，拼多多仍然是运营成本最低的平台。”
平台的推荐机制给他带来了大量的订单。量身定制 随着订单规模的增加，边际成本不断降低。 “有了更多的订单，我们就可以进一步降低生产成本，在与配件供应商的沟通中拥有更多的话语权，这些因素都是我们产品受欢迎的基础。”孙仲文透露，该品牌推出的首款产品““凌天系列”，是拼多多的常青机型，上线首月销量数万件，目前仍在门店中。
越来越多的企业在工业领域扎根、发展、壮大。据拼多多发布的《新品质供给一年发展报告》显示，在强化“新品质供给”的基础上，工业区门店数量快速增长。年轻一代也开始出现，“二代”开始承担起父母的责任。 1995年出生的加盟商数量比上年增长31%，2000年代出生的加盟商数量比上年增长44%。与此同时，优质产品、新品不断涌现，相关产品SKU数量同比增长50%以上。在此背景下，企业创新动力被激活，产品同质化趋势愈演愈烈。产业带已解决。竞争困境需要多层次、全方位、高质量发展。
我们重新定义了“免运费区”
不仅如此，拼多多依托“千亿扶持”的资本金，通过降低物流中转费等一系列措施，持续扩大“免运费区域”，让青海、甘肃、西藏、内蒙古等西部边远地区的消费者更轻松地获得优质的产品和服务，享受与网购同样的便利。
元和城位于大金安山脉北段西坡。蒙古语“根河”与“库兹戈尔”谐音，意为“纯净透明的河流”。但它又是内蒙古自治区纬度最高的地区之一，也是有记录以来最低气温为-58摄氏度的极寒地区，被誉为“中国冷极”。
由于其地处偏远地理位置优越，冬季漫长，夏季短暂，长期以来被排除在“自由航运区”之外。居民田宇拥有近10年的网购经验。他记得1978年下订单时，页面总是显示“地址不包括免费送货”，他不得不支付高昂的运费。即使符合免运费条件的产品通常也需要一周以上的时间才能送达，所以无论您的订单有多紧急，您都别无选择，只能等待。
这一变化预计发生在2024年下半年。当拼多多宣布降低偏远地区物流中转费用并在东北增设中转仓时，快递到元和的配送改为途经沉阳、辽宁两省。这直接将第二阶段的物流时间从5天多减少到3天以内，对于商家和消费者来说都是很大的实惠。第一个降低运输成本，第二个提高ves 购物体验。
来自内蒙古的女孩莲花也受益于电子商务向西方的扩张。她开设了一间咖啡工作室，在余韵缭绕的香气中，用手工制作的羊毛毡作品记录了家乡的天空、草地和河流，在变幻的丝线中编织出柔软而尽责的记忆。
她的角色既是商家又是消费者，这使得电商平台的长期效益更加有效。你可以通过三维的方式感受到它。 “草原四季”和“巴尔虎小怪兽”羊毛毡挂件所需的工具和配件大部分都是拼多多制作的，让您节省至少10%的相框、珠子、胶水、棉麻布料等材料的成本。为了得到店里招牌的果味酸马奶口味，所需的百香果是从海南省运来的，拼多多还“支付”了物流中转费。当商人运送到偏远地区时，他们会不用担心利润，货物流量增加，更广泛的人和货物参与经济循环。
所以不难看出拼多多对未来10年的展望是什么。正如拼多多集团执行董事兼联席首席执行官赵家桢所言，拼多多在过去的10年里经历了不平凡的成长过程，从初创企业到具有社会影响力的公众平台。 “在这个过程中，我们一直在寻找通过数字化的力量服务更多人、回馈社会的方法，特别是持续投资农业振兴和工业现代化。”
这种探索还在继续深入。从某种程度上来说，健康可持续的生态系统是平台高质量发展的重要基础。因此，拼多多在下一个十年之初的选择就是不断优化平台生态。我们将继续推广更多优质产品消费者和产品，为消费者、卖家和行业解决实际问题，构建各方互惠互利的平台生态系统，高效连接更广阔的消费市场。那么原来的问题自然有了答案。 “我们愿意牺牲自己的利益，为平台生态创造更广阔的发展空间，这是我们的长期投资。”
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